“共建‘一带一路’不仅为世界各国发展提供了新机遇，也为中国开放发展开辟了新天地。……我们要聚焦重点、深耕细作，共同绘制精谨细腻的‘工笔画’，推动共建‘一带一路’沿着高质量发展方向不断前进。”习近平总书记4月26日在第二届“一带一路”国际合作高峰论坛上的主旨演讲，在工行河南分行广大干部员工中激起热烈反响。
丝路贯古今，中原通天下。近年来，河南加快对外开放步伐，积极融入“一带一路”建设，与世界的联系越来越密切、交流越来越频繁。工行河南分行抓住历史机遇，乘势而上，把践行“一带一路”倡议、助推豫企“走出去”作为全辖调整信贷结构、实现转型发展的重要途径，作为强化国际业务、支持外向型实体经济发展壮大的战略举措，在经营实践中蹄疾步稳、勇毅笃行，取得了显著成果。在新的一年里，该行干部员工认真学习领会习总书记主旨演讲精神，进一步明确了前进方向、增强了奋斗动力，决心开辟国际业务新天地，以更加优秀的业绩向新中国成立70周年献礼。
全行办外汇助力“走出去”
今年1月16日，工行河南省分行跨境金融服务推进会在郑州举行。本次会议以“银企携手谋发展，合作共赢谱新篇”为主题，围绕2019全球经济金融热点话题，银政共商跨境金融合作大计,银企共绘合作双赢美好蓝图。推进会上，来自河南省商务厅、人行郑州中心支行、河南省外管局、工商银行总行和工银国际的专家，分别就企业对外投资最新政策、外汇监管形势、工行国际化4.0战略、全球宏观经济金融形势、人民币汇率走势以及新形势下河南企业跨境业务面临的机遇和挑战、跨境金融服务创新等，进行了全方位的阐述，与在座的48家重点进出口、“走出去”企业、自贸区企业的负责人做了深入交流。
据了解，这是该行新一届党委班子成立以后，紧跟国家“一带一路”倡议部署，统筹国际国内两个市场，积极服务豫企“走出去”所举办的一项重要活动，旨在深化银政银企在国际业务上的战略合作关系，寻求融入“一带一路”建设更多的对接点。
该行党委书记、行长邹平明确表示，站在改革开放40周年的新起点，工行河南分行将全面贯彻落实国家对外开放战略和省委省政府对外开放部署，积极参与国家“一带一路”建设、河南自贸区建设、跨境电商综试区建设和郑洛自创区建设，在更宽领域、更深程度、更高水平为河南企业参与国际合作与竞争提供优质的跨境金融服务。
据介绍，该行一贯秉承“全行办外汇”的经营理念，经过多年的努力打造，全辖146个城区支行和87个县域支行实现了本外币业务全覆盖,可以无缝对接外向型企业的外汇业务需求。在新的历史时期，该行进一步加大支持豫企“走出去”力度，又推出了一系列优化强化国际业务的新举措：
一是为企业融入全球化打造新引擎。充分利用工行海外分支机构、代理行众多的优势，根据河南“走出去”企业跨时区、跨币种、跨市场的多维度金融服务需求，提供包括政策辅导、财务顾问、投融资、全球现金管理、跨境人民币、国别风险管理等业务在内的立体式、全方位的跨境金融服务,助力河南本地企业融入全球化浪潮。
二是为民营企业“走出去”开辟新通道。进一步落实国家和河南省关于促进民营经济及中小企业发展决策部署，根据民营企业办理进出口和“走出去”业务的需求，在网银单证、结售汇、贸易融资等方面给予大力支持，通过简化审批流程、优惠结售汇点差等方式降低企业成本，践行工行发展普惠金融、服务实体经济的使命和要求。
三是为企业应对风险挑战提供新服务。发挥大行智力风控优势，为企业“出海”保驾护航，抗风避险。在监管合规框架下，持续探索跨境融资新模式，做大境外直贷、境外代付规模;对于存在汇率、利率风险敞口的企业，推荐使用远期、期权、掉期等套期保值组合产品，提前锁定收益成本;对于企业“走出去”项目，将联手中信保河南分公司，为企业提供保单项下的出口买贷、进口卖贷、特险融资等服务。
四是擦亮“三优三最”跨境服务新品牌。对国际业务重点客户实施尊享服务，即尊享客户国际业务“优先办理、最短时限;优惠条件、最优待遇;优质服务、最佳体验”，并通过明确审批报价等5项业务办理时效、明确融资汇率利率等4项优惠政策，确保客户获得最佳服务体验。
该行财务报表显示，今年第一季度全辖累计办理表内外国际贸易融资20.9亿美元，完成任务进度278.67%，同比增长42.49%，在工行中部六省分行中排名第一;表内外国际贸易融资余额达33.95亿美元，同比增长42.93%，在四大行市场占比达54.97%，位居同业第一。与此同时，该行的国际结算量连续6年保持同业第一，国际结算收入首次跃居同业第一，外汇公存余额和新增额均实现同业第一。国际业务的经营佳绩，为践行“一带一路”倡议、助推豫企“走出去”提供了实实在在的金融服务支撑。
银企手拉手 合作启新程
为了把“一带一路”倡议指导下的国际业务做优做强，工行河南分行专门制定《支持“一带一路”建设金融服务规划及工作要点》，明确了全行国际业务的战略定位和规划目标。近年来，针对重点客户相继举办了豫东、豫南、豫西、豫北、郑州等多场分区域产品说明会，并针对专项服务举办了“走入香港”、“走进非洲”和“人民币汇率走势及避险产品论坛”等金融服务产品专场说明会，向省内200多家知名企业进行推介，形成银企共振。该行还与中信保河南公司签署了《信用保险与融资业务合作协议》和《服务“一带一路”倡议、支持企业“走出去”专项合作协议》，明确双方建立信息沟通和共享机制，定期交换企业“走出去”项目信息，为项目企业搭建银企与信保合作的平台。该行组建了70多人的国际业务专家团队，为服务企业参与“一带一路”建设奠定了金融人才基础。在各方面充分准备的前提下，该行紧跟企业海外业务发展步伐，有效契合企业“走出去”金融服务需求，一企一策地为企业量身定制金融服务方案，银企携手谱写了一篇又一篇“中原通天下，丝路创辉煌”的七彩华章。
河南国基实业集团有限公司是以建筑安装、房地产开发、海外实业发展为主体的多元化产业集团，在国内拥有36家分公司、在海外拥有13家子公司。作为河南省“走出去”龙头企业，近年来，国基实业通过海外投资积累了雄厚的资金及丰富的工业园建设经验。工行河南分行在与其进行业务沟通对接过程中，了解到该公司在新加坡的子公司境外融资比较困难，直接影响了其在当地的投资活动效率。针对这一具体情况，该行制定专项业务方案，与工行新加坡分行联手，2014年末至今，先后成功为其办理11笔共计1.42亿美元的内保外贷业务，有效地解决了这家子公司购买原材料支付货款的急需。同时，也积累了此类业务的经验，藉此在境外投资市场上屡获胜果，赢得了“走出去”的豫企一致好评。
中国河南国际合作集团有限公司是隶属于河南省政府的大型国有涉外企业，在亚洲、非洲、欧洲的20多个国家和地区设有驻外公司，成功实施过300多个国际工程承包项目、多个矿产资源投资开发项目以及劳务输出项目，企业连续15年入选“全球250家最大国际工程承包商”，是河南省参与“一带一路”建设的龙头骨干企业。该行与这家公司在业务来往中凭借一流的服务赢得了对方信赖，双方合作紧密度逐步增强。2015年该公司决定承包赞比亚一项用以保障西方省、北方省、穆钦加省和卢阿普拉省的100万居民享受安全饮用水的供水工程，该行经过三年的跟踪服务，在总行专项融资部和工行海外机构的支持帮助下，疏通多方渠道，为其完成了一单主权担保融资项目——1.7亿美元的出口买贷业务，促进了供水工程的顺利进展。这是该行对“一带一路”互利共赢这一宗旨的重要践行和成果。在此前后，该行还为这家公司累计办理保函业务1.21亿美元，以工行信用做担保，使河南国际公司在“一带一路”沿线承包工程中的资金流转更加顺畅，工程建设效率得以保障。
除此之外，工行河南分行还通过与世行MIGA的首次合作，联动南非标准银行为许继集团成功办理出口买方信贷9878万美元，积极帮助企业开展海外总包和技术产能输出;通过总分行联动和境内外联动，为双汇集团、洛阳钼业集团贷款3.5亿美元，帮助企业完成海外收购项目;通过创新设计“投注差(外债)+内保外贷+跨境融资”方案，为河南高速、洛阳机械四院、舞钢、河南同舟等企业开立融资性保函4亿美元，支持其在“一带一路”建设中多做贡献，树立豫商在海外市场上的品牌形象……
多年来，工行河南分行与豫企的外向型金融业务合作不断扩大和深化，在让河南这个古丝绸之路的重要节点在新时代重放异彩中做出了应有的贡献，彰显了国有大行的使命担当。
打造旗舰店 服务创一流
2017年4月1日，河南自由贸易试验区正式挂牌。包括郑州、洛阳、开封三个片区的河南自贸区，是中国政府在内陆中部设立的自由贸易区，定位是建设“两体系，一枢纽”，即贯通南北、连接东西的现代立体交通体系和现代物流体系，打造服务于“一带一路”建设的现代综合交通枢纽。
工行河南分行以践行“一带一路”倡议的高度政治自觉，迅速作出反应，当年分别在郑州、洛阳、开封新建了自贸区支行，专门为入驻这三个片区的企业和个人客户提供综合性金融服务，特别是为自贸区企业的外贸业务提供全方位的金融支撑。省分行与郑州、洛阳、开封三家二级分行在人财物上实行政策倾斜，着力把三个自贸区支行打造成国际业务优势突出、本外币业务一体化的旗舰店，在自贸区建设这个重要平台上贡献工行力量。
郑州自贸区支行营业面积近2000平方米，除了传统业务外，支行内部分为智能化银行区域、贵宾理财区域、小微金融、国际业务等多个专业化区域，通过在不同区域引入各型智慧终端，将银行所有产品与最新智能化设备进行有效结合，形成工行统一化的视觉宣传体系，以场景化营销吸引客户主动参与，实现功能型、导向型向客户体验型的转变，在网点的转型升级和客户服务的突破创新上走在同业前列，是郑州地区银行业智能化功能最高的网点之一。该支行与郑州分行、省分行国际业务团队保持密切的三级联动，依托工商银行业内领先的全球服务网络、全球24小时不间断的金融交易体系、多元化的业务服务领域、涵盖“结算、投资、融资、交易”的专属金融产品群，可以为自贸区内政府、机构、同业，以及境内企业客户和居民提供多元化的优质金融服务，全方位满足自贸区客户在资金管理、风险管理、跨境投资、融资、贸易结算等方面的需求，帮助自贸区企业解决将政策红利转换为生产力的“最后一公里”问题。作为践行工商银行国际化、综合化、全球化战略和创新发展战略的桥头堡及自贸金融首选银行，该支行的服务新形象、新品质赢得了自贸区客户的充分肯定和赞扬。
工商银行洛阳分行在河南自贸区洛阳片区首开自贸区支行，全面提升对自贸区的各项金融服务。洛阳自贸区支行的各项经营业绩在当地同类行中始终保持领先地位，体现出“快、新、实、优”四大特点。“快”——进入角色快、全面对接快、业务处理速度快：“新”——创新营销宣传方式，创新金融服务手段，业务功能新而全;“实”——实诚待客，实在做事，不图虚名，务求实效;“优”——“自贸区客户需要什么样的服务，我们就提供什么样的服务;自贸区客户走到哪里，我们就服务到哪里”是他们的宗旨，千方百计从政策、项目、产品、效能等方面加大力度，为“走出去”企业提供一流的优质服务。凭借这四大特点，工行洛阳分行在自贸区建设中创下了一个又一个“第一”：第一个成立自贸区专业支行，第一个开立“结算专户”，第一个做成“自贸区风险参贷”，第一个办理“科技贷”、“税贷通”等自贸区特有业务……整体经营绩效实现了与自贸区企业互惠双赢、同步跨越。
开封自贸区支行是工行开封分行服务自贸区的形象窗口，也是该行打造的首个高智能化、高规格化、高标准化的总行级标杆网点，本外币业务功能最全，能够为自贸区开封片区内企业提供全方位、多功能的金融服务。成立以来，该支行围绕自贸区投资贸易便利化的要求，以全新的国际视野、全球化的服务网络、一流的信息系统和平台、一流的服务团队和产品，创新用新、率先发展，为开封自贸区广大客户“走出去”、“引进来”，提供更加高效、便捷、卓越的金融服务，树立起了工行自贸区金融服务的新品牌、新形象。
在这三家旗舰店的率领下，工行河南分行的自贸区金融服务发展蹄疾步稳、成效明显。目前，河南自贸区在该行开户的企业达2871户，两年来该行累计投放本外币公司贷款524.71亿元(折合人民币)、其中国际贸易融资额达392.4亿元(折合人民币);目前储备项目可投放贷款近70亿元。与此同时，该行为自贸区企业累计办理国际结算量达3700多亿元(折合人民币)、跨境人民币结算量达192亿元、外汇资金交易量达96亿元(折合人民币)……本外币一体化的综合型金融服务，创造了中州工行人的“自贸节奏”，在践行“一带一路”倡议、助推豫企“走出去”的伟大进军中彰显了令人瞩目的工行力量。
