映象房产

　　本报记者 龙雨晴

　　春光明媚，暖风微醺，沉寂了一冬的楼市也逐渐活跃起来。自二月底，郑州楼市“小阳春”“金三银四”“回暖”等说法便不绝于耳，如今楼市“金三”已近尾声，市场整体情况如何?业内人士表示，“金三银四”是房地产行业开发商重要的营销节点。尽管传统销售旺季已经多年不旺，受季节性因素影响，楼市确实略有回暖，但成交增速还维持在正常的范围内。

　　推盘速度加快

　　在经历了2月份的开盘低谷之后，三月首周，郑州楼市掀起一波开盘小高潮，正商、正弘、万科等品牌项目集中推盘，去化效果也都较为理想。其中，位于惠济区的正弘府3月6日微信开盘，推出小高层共计110套，去化110套，100%的去化成绩颇为亮眼。这波开盘过后，业内关于楼市回暖的讨论便愈发强烈。然而，三月第二周，郑州却仅有两个项目开盘，且去化效果并不理想。

　　短暂探温之后，上周郑州楼市可谓“忽如一夜春风来”，位于二七区的万科大都会、位于管城区的富田城九鼎公馆、位于新郑的碧桂园双湖城、位于高新区的福晟谦祥钱隆城等9个项目集中推盘。其中，纯新盘富田城九鼎公馆3月22日推出高层共计528套房源，开盘当天去化482套，去化效果达90%以上;碧桂园双湖城3月22日推出高层共计387套，截至开盘结束去化387套，去化率达100%;位于惠济区的正商家河家继3月9日推出268套高层及洋房房源，获得了良好的去化之后，又于3月23日推出小高层房源136套，开盘当天去化131套。总之，上周郑州楼市的这波开盘整体去化效果都较为理想，大部分楼盘开盘当天去化率在80%以上，但也有个别楼盘去化率不足50%。

　　业内人士分析称，“金三月”是开发商推盘的较好时机，此时市场活跃是正常现象。由于节后市场购买力并没有升温到开发商所期望的热度，加之市场竞争激烈，一些楼盘会优先采取“小步推盘探市”的策略，但后期探温之后，积极出货跑量仍将成为市场主流。“在如今的楼市大环境下，开发商若想保持竞争优势，需对‘金三银四’等营销节点拿出对应的策略。”

　　营销刺激市场

　　随着气温的回暖，上周郑州楼市迎来推盘“爆发期”，不仅推盘量大，去化效果也较好。那么，郑州楼市真的回暖了吗?

　　走访中记者发现，部分房地产开发企业表现出了对市场的信心。我市惠济区某项目相关负责人告诉记者：“近期来看盘的人明显有所增加，尤其通过一些春季活动的带动，项目人气渐旺，成交量也比前段时间增加不少。”

　　三月份，除了开发商积极推盘之外，楼市营销活动确实较旺。正商珑水上镜的“一花一木 境由心生”景观山水制作、正商善水上境的“鼓风追影 春熙上境”风铃彩鼓手作专场、郑州恒大城的甜品嘉年华、建业美好生活节、碧桂园·西湖森林萌宠嘉年华、金水锦艺城的亲子健走比赛、泰禾中州院子的春季风筝文化节等活动层出不穷。同时，不少产品体验中心、样板间相继绽放，如恒大嵩岳桃花源郑州产品体验中心、康桥九溪天悦世界童书童趣博览会、豫发锦荣广场云PARK智美公寓样板间等。丰富多彩的营销活动、大量新房源的入市，加上一些楼盘优惠活动的诱人价格，共同成就了郑州楼市的“红杏枝头春意闹”。

　　“目前市场确实存在一些回暖的迹象，这是由多方面因素造成的，其中包括季节性的因素。”某房地产分析师说，“眼下正处在‘金三银四’、传统的销售旺季，业内的信心在增长，对楼市提供了比较好的支持。就郑州而言，目前购房者沉寂半年的强劲购买力逐渐凸显，但整体还不具备上涨的可能性，进入维稳阶段，开发商以价换量的效果显著。市场如今的成交增速还维持在正常的范围内，一些楼盘的热销不能代表市场的全部，只能说明品牌、产品依旧是市场的宠儿，部分区域也较受市场关注。”

　　购房心态从容

　　关于房地产市场回暖、升温的讨论层出不穷，购房者的心态是否会受其影响?郑州购房者的需求状况又是怎样的?

　　在某春季看房活动中记者发现，虽然报名参加看房的人较多，但相比往年“金三银四”前夕的紧迫感，今年购房者心态明显从容许多。“看了好几家，感觉近期房源还是比较充足的，许多项目开盘还有优惠，现在思考的关键问题是怎么选到好的。”在我市高新区某楼盘看房的市民方先生表示，如今限购政策比较严，楼市波动不大，购房时心态上也稳了不少。

　　对经开区滨河国际新城的项目有购买意向的市民赵女士说：“看了几家楼盘，但是还想再等等纯新盘的入市，到时候多比较一下再做决定。”

　　业内人士认为，如今虽然传统旺季已经不旺，但“金三银四”依旧是开发商入市的机会，房源数量也明显多于往常。对于购房者来说，入市房源数量多，可供选择的机会也会有所提升。“在房价维稳的政策之下，入市房源量也在增加。刚需购房者可以根据自身情况选择适合自己的楼盘。毕竟买房是件大事，放稳心态，谨慎选择是正确的做法，但也不能过于犹豫，看到合适的楼盘应果断出手。毕竟房源虽多，品质高、口碑好、受到市场关注度和期待值较高的房源还是比较抢手的。对刚需来说，任何时候都是购房的好时机，不要指望‘抄底’，应挑准楼盘，尽早做出选择。”

　　此外，业内人士还提醒，若因为市场的一点好转就放大楼市回暖，或将助长购房者的投机心理。回暖是正常的，但不应夹杂不理性和炒作成分，更不应盲目跟风，无限放大个案的火爆行情，利用回暖炒作新一轮房价上涨。

　　原标题：人间三月天 楼市春意闹