映象房产

　　几年前，郑州专业市场在影响力品牌性的行业展销会上一直是空白。但因为时间地点和目标客户的高度集中，展销会成为品牌商推新品、招代理、促销售的绝佳平台，更是商贸市场帮商户拓展交易渠道的扶商、富商行为，已成为专业市场发展必然之势。

　　从2017年开始，以郑州华南城为代表的商贸市场开始落地第一届建材五金展销会，并且连续举办了五届，竟累计达到超亿元的现场交易额。

　　展销会的效应正在逐步放大，对商贸专业市场的带动作用愈发加强。

　　展销会在某种程度上就是一个商贸专业市场，专业市场也可以看作是一个永不落幕的展销会。

　　在展会行业，有个“1：9的溢出效应”说法，即“投入1元的展销会，带来的回报可能会超过9元”。展销会被誉为城市经济的“印钞机”、区域发展的“助推器”，能带动主办方所在地的场地、广告、物流、搭建、旅游、餐饮、住宿、通信、购物等相关行业，促进地区经济更加繁荣。

　　按照一场展会吸引1万人参加，按照一个人花销1000元计算，总共就能带来一千万元的营收。

　　专业市场举办展销会，则是在帮助自家市场商户拓展销售渠道，是一种营商、助商、扶商、富商行为。借助专业市场举办的展销会，商户也能实现这些目的：打品牌知名度，推出新产品，招代理商，结识新客户，联络维系老客户感情等。

　　展销会成了厂家、经销商、贸易商乃至零售客户交流、交易的平台。

　　但遗憾的是，郑州大多专业市场没有展销会。这源于郑州最初的产业基础和历史原因，那会儿，郑州市场呈现小散乱状态，没有基础和条件由某个市场牵头去办大型展会，无法形成有效的具有行业影响力的品牌展会，对郑州相关行业而言是一个损失。

　　从2017年开始，郑州华南城敢为天下先，开创了市场+展会的运营模式，举办了多届中部建材五金家居展销会，将河南十八地市及中部六省业界资源引入华南城，开创了业界规模最大的自办展，打造了享誉全国的知名展会品牌。据统计，郑州华南城前四届中部建材五金展会，现场交易额累计达到9648万元，意向成交额近4.3亿元。

　　至今，郑州华南城已经连续举办五届展销会，每年春秋两季，持续三年，雷打不动。

　　相比下地市拓客，郑州华南城展销会签单率高、更易招代理，展销会带给商户的是全方位的效应。

　　最明显的一点，展销会的获客成本要远远低于业务员下地市成本。由于时间、地点及目标受众的高度集中，展览会是品牌推广中相对成本低廉的形式。

　　一些调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，传统业务销售方式却需要7.8个电话才能完成。

　　同时，展销会的签单率高，展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

　　郑州华南城商户刘先生，每届展销会都没落下。他说，展销会上接触的新客户在所有到访客户中占比六成。他之前的代理商主要来自豫东、豫北市场，通过展销会让他增加了不少豫南区域的客户群。

　　郑州华南城原创厨电品牌帝威万佳负责人朱婷说，最想通过展销会来拓展新客户、招加盟商。她甚至认为，一年只做两次展会不够，“两三个月开一次最好,这样也省得我们业务员下地市招代理了。”

　　对于品牌商、批发商来说，新增一个新客户相当艰难，有些品牌商甚至甘愿冒着赔钱的风险去获取增量，甚至有“拉来新客户，比亏掉十万元还给劲”的说法。

　　随着郑州华南城一年两届的建材五金展销会渐成规模，商户的获得感也一届比一届强。未来，郑州华南城打造“市场+展会”的商贸模式目标也越来越近。郑州华南城将以更加开放的姿态，构筑共赢和谐的市场生态，为广大商家架起财富的桥梁。