映象房产

　　只有创新才能推动历史的前进。——贝弗里奇

　　每个行业都有一个不遵循既定规则的公司，可以叫他们变革者、创新者亦或者是搅局者，在房地产业，这个角色则是由恒大来担任。

　　在2020年房地产行业遭遇绝无仅有的打击之下，恒大祭出了准备已久的“诺亚方舟”——依托恒房通实现网上售房，不仅摆渡了千千万万购房者，也让企业成功突围。

　　3月18日，恒大又有新动作!将全国619个楼盘底价首度公之于众，舍弃了房地产行业一贯坚持的“绝密底线”，最大程度将购房的折扣与便捷给予了客户。此举相当于舍弃了以往房地产行业赖以生存的“温室”，重新制定了未来十年房地产发展的规则，一个全新的大陆，正在被恒大探索、打造出来。

　　此次恒大的成功有一个成功的依托，那就是恒房通。此神器之于恒大，就像鸿蒙系统之于华为。曾经华为公司假想了极限生存条件为公司的生存打造“备胎”——鸿蒙系统。而我们也可以大胆推测，恒大的高层也必然是经过深思熟虑，才会用长达数年的时间，锻造出恒大的“诺亚方舟”——恒房通。

　　而经此一役，人们才发现之前被业内人士轻视的“诺亚方舟”，竟然在滔天巨浪到来之前，带领所有人脱困。这时人们才幡然悔悟，原来这就是恒大，这就是一个头部房企的惊天眼光。

　　“诺亚方舟”计划1：

　　房价全公示，让客户明明白白买房

　　恒大近些年出台了众多改变地产行业的政策，如“无理由退房”政策，这个词已经成为恒大的独特标签之一，而恒大没有止步于此，就在3月18日，恒大宣布对参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开，相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格，皆一一清晰展现。

　　值得注意的是，恒大公示是的“真实成交的房价”而非“政府备案价”在房地产业，真实的成交价格一直都是营销的核心秘密，因为涉及营销逼定等原因，购房者除了意向房源外，其他房源的成交价格极难看到，恒大的这次营销模式调整，必然又要引起行业的震动，可以预计“真实成交房价线上公示”会成为恒大的又一个独特标签。

　　恒大之所以敢将619个房源的真实成交价格全部网上公示，除了是对自家产品和销售服务有着绝对的自信外，更是敢于打破陋规，从购房者角度出发，让客户明明白白买房，避免因为不明白优惠方式而造成的不必要麻烦。

　　“诺亚方舟”计划2:

　　网上售房，帮业主轻轻松松省钱

　　2020年初房地产业几乎遭受了半致命打击，也就是在行业内众公司无可奈何之际，恒大拿出了珍藏依旧的神器——恒房通，率先提出全面“网上售房”，并推出经典的营销组合拳：

　　①　超低定房门槛：3000元即可锁定一套房源;

　　②　自购任意一套房源：定金转房款，总价减4万，额外享99折;

　　③　推荐成交任意一套房源：定金返还，获3.5万奖励及1%佣金;

　　④　锁定房源被第三方购买：返还定金，给予3000元补偿金;

　　⑤　锁定房源未成交：定金全退，期间在恒房通上推荐新亲友客看房，最高可赚取300元奖励，可谓“稳赚不赔”。

　　⑥　超值购房折扣：全系78折+恒房通97折优惠+不同楼宇去化率不同付款方式的更多额外折扣;

　　⑦　购房多重保障：“官保最低价购房”+“无理由退房”。

　　从购房者角度来说，恒大给了一次难得的上车机会，将诸如78折+恒房通97折+额外99折+直减4万等多重折扣叠加下来，购房者最终至少相当于用63折就买了一套房子，以一套原价100万的房子为例，叠加所有折扣后只用出63万即可，直接省下37万，这相当于一个普通人几年的工资收入，这种机会可能这辈子也仅此一次了。

　　“诺亚方舟”计划3：

　　购房有保险，给客户真真正正兜底

　　就恒大来说，无论是其前几年提出的无理由退房政策，还是近期诚意十足的网上售房战略，其实从本质上来说，都是以客户为本，让客户省点钱、让客户不怕买错。对恒大来说，客户是比房子更重要的资源，可以预测出，恒大在未来依旧是个改变行业发展的搅局者。

　　每当一个不遵循行业既定游戏规则的公司出现时，行业内无不以一种排斥的态度予以对之，但事实往往是出乎人的意料，这些创新者非但没有在同行的排挤下退出市场舞台，却往往推动了行业发展，甚至在一定程度上拯救了行业。

　　因此，要想成为像恒大、华为一样优秀的头部选手，就需要企业从自身和客户的角度出发，灵活创新、大胆布局，方能立于不败之地。只有这样，我们的整个社会才能够向着更高更远的方向前行。（刘冬）