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近日,2018中国暖通空调产业发展峰会在北京召开。会议发布了空调行业上半年数据,行业整体增速超过10%好于预期,其中渠道平台苏宁数据十分亮眼,以41%的同比增速远超行业平均水平。苏宁易购空调公司总裁王振伟出席峰会解读了苏宁空调的加速密码。

空调行业半年报:增长超10% 仍难扭转悲观预期

空调峰会主办方产业在线及出席另两家行业调研机构数据显示,上半年行业整体增长在10-20%之间,这个数据远高于年初业内的预测。今年初,苏宁易购发起召开的净肺工程发布会上,产业在线及两家权威市场研究机构中怡康、奥维都对行业做出了判断,其中产业在线判断出货量增长5%,中怡康和奥维均认为行业将以5到7个百分点的幅度小幅下滑,整个行业对2018年空调市场都持保守观点。

图:2018上半年空调实际增长远好于年初预期

尽管上半年市场实际表现好于预期,这份成绩单依然掩盖不了业内对后续市场的保守谨慎态度。有企业负责人透露,2017冷年空调行业库存为3000万台,2018年增长至4800万台,预计2019冷年空调库存将达到5800万台。“经历2016、2017冷年的强势增长,2018冷年已经进入平稳期。当前,渠道库存水位较高,消费端需求并不旺盛,所以2019冷年市场压力较大,恐难以出现较大增长。”苏宁易购空调总裁王振伟分析。

一枝独秀:苏宁同比增41% 增速超行业平均3倍

会上,苏宁空调总裁王振伟受邀做了题为《全渠道看空调发展》的主题演讲,其中苏宁渠道的增长数据最受关注。作为领跑行业的渠道,上半年苏宁空调整体增长41%,其中线上增长85%,线下增长21%;一二线城市空调消费增速稳中趋缓增长34%,四六级市场则表现亮眼,同比增速达62%,销售结构更趋合理。

图:上半年苏宁空调同比增长41% 高于行业平均3倍

国家统计局数据,上半年社会零售消费增速下滑1个百分点,空调行业受此影响,在三季度增速放缓。结合年初预测,在可谓“小年”的销售环境中,苏宁如何做到3倍于行业增速?王振伟总裁做出如下解读。

当前电商领域,流量红利消耗殆尽,但苏宁一直探索O2O模式,利用线上线下融合,全面开展精准营销。线上苏宁打通8大产业内生资源、巩固外部平台合作、快速把握社交电商和内容电商抢占风口。

图:极速发展的苏宁零售云今年底将达到3000家

线下,2018年苏宁开启了极速大开发模式,零售云、小店等新型互联网店铺迅速扩展,所有门店达7000家,极大拓展了线下客流引入,同时依托成熟的O2O工具,实现双线交互引流。对于四六级蓝海市场,苏宁半年新开的1200家零售云店率先发力,管理规范、标准统一、类目齐全的零售云店铺迅速在四六级市场找到爆破点,下半年,零售云店将达3000家,影响到行业格局。此外,苏宁与大润发、欧尚的跨界合作让苏宁线下消费场景布局更加完善。