映象消费

　　“东西南北中，好酒在张弓。”

　　豫酒中曾经的“张老大”张弓酒，在沉寂了一段时间之后，最近要有大动作了。据悉，河南省张弓酒业有限公司(简称“张弓酒业”)与河南驰沃供应链管理有限公司(简称“驰沃供应链”)已于3月28日签订了合作协议，约定驰沃供应链负责张弓新品事业部的运营工作，并为合作的第一年拟定了5000万元的销售任务，以后每年以20%增长。

　　成立新品事业部在大众消费市场实力“圈粉”

　　据了解，驰沃供应链是一家以仓储服务、货物运输、预包装食品销售等多种经营项目为一体的商业服务企业，具有雄厚的资金实力。其法定代表人杨晓成更是浸淫酒业多年，拥有丰富的酒业运营经验，在相关区域成功运营了茅台、五粮液、泸州老窖等系列产品。此次达成张弓新品事业部的运营工作，也是双方经过长时间互相考察了解而做出的决定。

　　据杨晓成介绍，目前，张弓新品事业部各项工作已经陆续展开，主要围绕张弓老酒、老张弓酒、张弓汉酒、张弓商都酒等系列新产品着重发力，规划新品为3大系列8个单品，旨在提升产品市场占有率，维护张弓品牌形象，助推张弓品牌复兴，为豫酒振兴工作做出应有的努力和贡献。

　　据介绍，在驰沃供应链总体规划下，张弓新品事业部即将推出的系列新产品，将涵盖高、中、低价格带，并以中高端产品为形象引领，重点立足百元以下大众产品价格带，将产品下沉至县乡级大众消费市场，彰显张弓新产品亲民、惠民的品牌担当，以此在大众消费市场快速“圈粉”。

　　“不久，一个全新的张弓品牌形象将呈现在全省消费者面前，一定会让广大消费者对张弓品牌有一个重新的认识。”杨晓成说。

　　河南省张弓酒业有限公司董事长孟艳表示，张弓酒业和驰沃供应链达成合作一事属实，驰沃供应链负责张弓新品事业部的工作，合作以后所推出的新产品，可以在除商丘市场以外的任何区域进行销售。

　　营销专家认为只要扎实做市场就有翻盘机会

　　对于二者合作成立张弓新品事业部的消息，郑州亮剑营销咨询有限公司董事长牛恩坤直言不讳地说：“今年主要是受疫情的影响，酒业整体大环境都不景气，实现新增长很难。而在这样的大环境下介入张弓酒的运营，难度很大。”

　　牛恩坤表示，张弓酒业曾经是省域品牌，但是近年来已经龟缩到商丘根据地市场，成了一个区域品牌。从这一点来看，如果拿着新产品从商丘市场以外去做市场，突破的机会很小，这是其一。其二，在商丘以外，不是所有的区域都能认可张弓酒，新产品的认可更需要时间。其三，如果新产品能卖到商丘市场，也可能会有生一定的销售效果。还有，去年银行拍卖张弓原酒一事，对张弓品牌的负面影响不小。综合来看，个人认为难度极大。

　　“当然，目前不了解驰沃供应链的实际情况，如果拥有丰富的客户资源和经验丰富的操盘手，从商丘以外的边沿市场找到机会也是有可能的。”牛恩坤说。

　　河南天机星企业咨询管理有限公司董事长许占兵表示，张弓酒的品牌没问题，品质也没问题，还具有低度酒的优势，其难点之一在于市场推广的方式、方法还没有形成一套完善的体系，难点之二在于渠道到消费者的认知之间有一道看不见的鸿沟。

　　许占兵认为，驰沃供应链的介入，如果是短期的投机行为，结果一定是不理想的;如果通过合作能推出高颜值、高品质、高性价比、大众化的产品，并且能够找对路径、找对模式，扎实培育市场，认真做好消费者的链接，进而扩大市场认知，增强消费者的接受粘性，张弓酒还是有翻盘机会的。

　　另有业内人士表示，张弓酒业与驰沃供应链共同打造新品事业部，可以进一步为张弓酒业分担风险，盘活资产，目的也是为了张弓品牌发展得更好。具体效果如何，还要由市场来检验。